Нить Арианы

Вот перевод свежего выпуска рассылки Бена Сеттла (помните его рассказ о том, как он спорил со своей бабушкой о политике? Еше он советовал слушать музыку, которую любят клиенты, пока пишешь для них продающий текст).

Сегодня он размышляет о тестировании.

Итак…

«Вам и вправду так уж нужен тест – или это просто уловка маркетологов, когда они не могут ответить на Ваш вопрос?

По моему мнению, тест НЕВЕРОЯТНО важен. Без него Вы фактически угробите свой доход.

С чем бы его сравнить?

Вспомните фильм «Железный человек». Его герой, миллиардер и производитель оружия Тони Старк попадает в лапы террористам и становится жертвой взрыва. В его грудь попадают осколки шрапнели, неумолимо двигаясь к сердцу.  Как только они окажутся там – Тони станет покойником.

Что делать?

Один из товарищей Тони по несчастью (нашего героя террористы захватили в плен, чтобы он изготовил для них реактивный снаряд ) прикладывает к его груди мощный магнит, притягивающий острые как бритва осколки и уводящий их прочь от сердца Тони.

Так вот:  тестирование делает ТО ЖЕ САМОЕ.

Подобно огромному магниту, оно собирает всю «шрапнель» (рекламу конкурентов), не позволяя ей убить отклик на Ваши предложения.

Имейте в виду: меня не волнует, насколько «убойная» реклама у Вас. Все равно рано или поздно ее пристрелят – конечно, если Вы не будете тестировать и считать.

Так что тестирование очень важно.

Сам железный человек мог бы сказать: «Великими маркетерами, как и супргероями, не рождаются, а становятся».

И начало этому может положить  простой тест – по одному параметру за раз».

Бен Сеттл